Suchmaschinenmarketing
Der Eintrag in einer Suchmaschine sorgt dafür, dass die Website und damit das Geschäft gefunden wird.
René Renno hat 50 Unterseiten seiner Webseite erstellt und dort wichtige Keywords zum Thema Fußballtaktiken o.ä. untergebracht. Eine Suche bei Google oder einer anderen Suchmaschine muss den Kunden zu Ihnen führen. Das Zauberwort heißt Keywort Matching. Bei der Eingabe eines Wortes ins Formular der Suchmaschine muss der Kunde passende Treffer erhalten, die zu Ihnen führen. Ideal ist, wenn Ihre Website bei der Suchmaschine sehr weit oben gelistet ist. Der Kunde, der dann über die Trefferliste zu Ihnen gelangt, soll natürlich das Gesuchte finden. Voraussetzung ist, dass der Seiteninhalt mit dem gewählten Suchbegriff übereinstimmt.
Unseriöse Websites führen den Anwender mit falschen Keywords auf Ihre Website. Hier findet er etwas ganz anderes und wird praktisch zum Erwerb eines Produkts überredet.
Man unterscheidet die AdWords-Werbung, bei der man Keywords einkauft und mit Bannern oder Anzeigeblöcken den Kunden zur eigenen Website führt, und das organische Suchmaschinenmarketing durch keywordreiche Unterseiten. Beides verfolgt den gleichen Zweck, nämlich Kunden zur Website zu führen.
Bringen Sie den Besucher dazu, Ihnen seine Mailadresse zu hinterlassen. In einem kostenlosen Newsletter kann er Informationen rund um ein Thema oder Produkt erhalten. Richten Sie einen Autoresponder ein (dazu erfahren Sie später mehr). Ihre Umsätze werden sich um 100 oder 1.000 Prozent steigern.
Ein kleines Beispiel: Herr M. verkauft ein Diätprodukt, das beim Abnehmen unterstützend wirkt. Er erhält eine Marge von 40 Prozent und erzielt eine Conversion Rate von 1 Prozent. Sein Produkt verkauft er für 30 Euro. Nach Abzug der Mehrwertsteuer bleiben ihm 10 Euro pro verkauftem Produkt. Dank besonderer Nischenbegriffe zahlt er nur
10 Cent pro Klick. Für einen Verkauf muss er also AdWords im Wert von 10 Euro kaufen. Gewinn und AdWords-Ausgaben ergeben dann einen Betrag von 0 Euro. Es gibt also keinen Gewinn. Und das, obwohl Herr M. alles richtig gemacht hat:
- Er hat eine Nische gefunden und ein Produkt entwickelt.
- Er hat eine hohe Marge von 40 Prozent.
- Er bucht Nischenkeywords. Diese sind besonders günstig.
- Er hat eine höhere Conversion Rate als der Industriedurchschnitt.
Obwohl Herr M. alles richtig gemacht hat, verdient er kein Geld.
Natürlich bleibt nun die Möglichkeit, durch Affiliate-Anzeigen und zusätzliche Produkte im Webshop die Kasse klingeln zu lassen. Eine gute Idee wäre ein kostenloser Report zum Thema Diät. Dieser könnte zum Beispiel heißen:
„100 Tipps für eine bewusste und gesunde Ernährung – und wie Sie nicht auf Diätideen reinfallen, sondern wirklich abnehmen, ohne auf genussvolles Essen zu verzichten (Wert 24,95 Euro). Jetzt kostenlos für Sie! Jetzt anfordern!“. Würden Sie diesen Report anfordern, wenn Sie sich für Diät, gesunde Ernährung und Abnehmen interessieren und auf die Website von Herrn M.stoßen?
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